Выяснение мотивов при проведении сделки

При осмотре жилья постарайтесь ненавязчиво понять, по каким причинам хозяева стараются избавиться от своей недвижимости. То есть, почему они хотят продать элитную квартиру в Москве.

При осмотре жилья постарайтесь ненавязчиво понять, по каким причинам хозяева стараются избавиться от своей недвижимости. То есть, почему они хотят продать элитную квартиру в Москве. Мотивы здесь могут быть двух видов:
Первые — просто чрезвычайные: «понаехала братва» («врубили свои счетчик»), арестовали владельца (нужны денежные средства на взятки и адвокату), разбили хорошую  иномарку (а ее хозяева — бандиты), тяжело заболел ребенок (нужны деньги на лечение за рубежом), приобретаю другую квартиру (а партнеры могут ждать всего лишь три дня), уезжаю навсегда в Америку (а самолет уже через неделю).

Вторые — плановые: собственникам или необходимы денежные средства, или они решили улучшить свои жилищные условия. В данном случае у них «над головой не капает» и, соответственно, люди могут долго и привередливо выбирать клиентов, которые хотят купить квартиру в центре Москвы. Квартирные мошенники достаточно часто предлагают жилье по низкой стоимости или же на достаточно выгодных условиях, делая акцент именно к чрезвычайным мотивам. Будьте осторожны и предусмотрительны! Если собственники сами (Вы же их за язык не тянете) начинают что-либо похожее рассказывать (или же демонстрировать необходимые документы) — может быть мошенничество.

Честный человек чаще всего на Ваш вопрос «Почему хотите сдать квартиру в центре?» ответит неопределенным образом: «Мне необходимы денежные средства», и это именно и является нормальной психологической реакцией человека. Если все-таки у Вас получилось разговорить партнеров и понять, что мотивы по сделке все-таки относятся к весьма чрезвычайным — предложите гражданам свою помощь, но, разумеется, в незначащей форме: «У меня имеется знакомый врач (адвокат, также полковник ГАИ, экстрасенс, чиновник), если хотите, я обращусь к нему — может быть, чем-то удастся помочь Вам?». Только не стремитесь злоупотреблять этим — если действительно было несчастье, собственники могут уцепиться за именно Вас, как за последнюю свою надежду.

Назад в раздел